其實,關于提高網站營銷轉化率,最重要的就是站在用戶角度,用心去改進自己網站營銷的思路,優化營銷流程,重視用戶體驗,善于引導用戶參與互動,并積極維系與潛在客戶之間的關系,具體方式如下:
一、確定網站營銷想達到的目標
無論是做運營還是營銷,都應該有一個明確的核心目標,這是最基本的一點,也是最容易被忽視的,因為總有些人喜歡貪多,希望能同時達成一大堆的目的。這個想法雖然很好,但如果營銷目標不清晰,轉化流程就會變得模糊,更別說提升轉化率了。所以,網站營銷目標需要明確、清晰、且聚焦。
二、畫出用戶轉化核心流程/關鍵步驟
這個環節可以說很簡單,但也可以說很難,簡單在于你只需要羅列出用戶在網站體驗過程中的關鍵環節,而難的是需要你足夠了解你的產品和服務,足夠熟悉用戶體驗流程,足夠洞察用戶。
三、列出影響每一個步驟的關鍵因素
在用戶轉化流程的每一個環節中,都會有一些關鍵因素影響這個環節的轉化率,而你需要做的就是列出這些關鍵影響因素,有規劃的去掌控全局,通過優化這些關鍵影響因素,提高每個環節的用戶轉化率。在列出每個環節關鍵影響因素的過程中,我們可以調研用戶、內部討論、及對競品進行分析。
四、優化每個元素
不同運營人員在處理圖像和文字時,有著不同的方式,有時由于基礎條件的限制,需要你從另一個角度另辟蹊徑。如:微博最多可以發140個字,那么你可以選擇長微博,或用圖片彌補文字的長度?,F如今,越來越多的企業開始重視網站營銷、自媒體營銷,所以你可以嘗試更多不同的運營方式,去優化每個元素。
五、定期做數據分析
想要做好網站運營,提升網站營銷轉化率,脫離不開數據分析。不要忽視數據分析,它是反應你網站實際運營的晴雨表,是調整網站營銷策略最直接的參考指標。所以,選擇一款合適的網站數據分析工具就顯得尤為的重要。它能夠追蹤網站用戶訪問軌跡和渠道來源,對比營銷渠道的轉化效果,同時能夠識別低質的推廣關鍵詞和內容等....
六、引導老客戶進行轉介紹
這個方法對于提升網站營銷轉化率十分有效,通常情況下,對于已經成交的客戶,我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時,對于老客戶介紹來的新客戶,除了新客戶能夠得到比較優惠的價格,老客戶同樣也可以獲得一定積分或禮品等多種形式的回報。
總之,想要提升網站營銷轉化率,不管是營銷環節、銷售環節、客戶服務環節、產品環節或其它環節,每一個環節都需要認真的打磨,尤其是細節部分,萬萬不能出錯。